Prodaja presega zgolj komercialne dejavnosti, saj vključuje prepričevanje, reševanje težav, gradnjo zaupanja in učinkovito komunikacijo.
Prodaja je ključna veščina za osebno in poklicno uspešnost.
PROGRAM IZOBRAŽEVANJ
Inkubator Sežana,
Kraška ulica 2
1. modul – 17. marec 2025 (9:00 – 16:00)
Predavateljica: Petra Knez Bahor
Cilj dneva: Razumeti bistvene prodajne principe in osvojiti samozavestno komunikacijo s strankami.
Psihologija prodaje – kako kupci sprejemajo odločitve?
- Zakaj ljudje kupujejo?
- Kako vplivati na odločitve kupcev?
- Razumevanje potreb in želja strank.
Učinkovit prodajni nagovor – kako pritegniti pozornost?
- Struktura prodajnega nagovora, ki deluje.
- Kako povedati svojo zgodbo, da bo prodajala?
- Praktične vaje za izboljšanje prepričljivosti.
Gradnja zaupanja – ključ do uspešne prodaje
- Kako postati kredibilen prodajalec?
- Prvi vtis in neverbalna komunikacija.
- Kako se odzvati na dvome in ugovore kupcev.
Prodaja brez “prodajanja” – kako ponuditi vrednost, ne le izdelka?
- Osredotočenost na stranko, ne na izdelek.
- Tehnike svetovalne prodaje.
- Kako ustvariti občutek nujnosti pri kupcih.
2. modul – 24. marec 2025 (9:00 – 16:00)
Predavateljica: Petra Knez Bahor
Cilj dneva: Usvojiti učinkovite tehnike zaključevanja prodaje in pridobivanja zvestih strank.
Kako prepoznati prave kupce in jih nagovoriti?
- Kdo so tvoje idealne stranke?
- Kje jih najdeš in kako jih dosežeš?
- Kako jih prepričati, da potrebujejo tvoj izdelek?
Učinkoviti prodajni kanali – kateri deluje najbolje?
- Osebna prodaja, spletna prodaja, družbena omrežja.
- Kateri kanal je najboljši za tvoj posel?
- Kako se lotiti prodaje preko spleta?
Tehnike zaključevanja prodaje – kako doseči DA?
- Psihološki triki za zaključevanje poslov.
- Kako obvladati ugovore in pomisleke kupcev?
- Kdaj je pravi trenutek za prodajni zaključek?
Kako ustvariti dolgoročne odnose s strankami?
- Stranke, ki kupujejo večkrat – kako jih zadržati?
- Follow-up strategije za ohranjanje stikov.
- Programi zvestobe in priporočilni marketing.
3. modul – 31. marec 2025 (9:00 – 16:00)
Predavateljica: Ula Stepančič
Cilj programa: Spoznati, kako deluje Amazon – vodilna globalna platforma za spletno prodajo. Skupaj bomo prehodili vse ključne korake, se izognili najpogostejšim napakam in izdelali načrt, kako čim hitreje postaviti svojo trgovino in zaživeti na Amazonu.
Amazon od znotraj – zakaj je nepogrešljiv za prodajalce
- Kako deluje Amazon in zakaj obvladuje trg
- Kaj pomeni prodajati na Amazonu in kako izkoristiti njegov potencial
- Ali je Amazon prava izbira za vaše izdelke
Od prvega koraka (registracije) do prve prodaje
- Ustvarjanje Amazon Seller profila in gradnja branda
- Pravilna objava izdelkov
- Kako deluje FBA kalkulator in zakaj je pomemben za profitabilnost
Pridobivanje kupcev z Amazon oglaševanjem
- Amazon Ads in kako postaviti učinkovite oglaševalske kampanje
- Kako pridobiti kupce z Google-om in družbenimi omrežji
Pogoste pasti in napake ter pričakovanja
- Kje največ prodajalcev naredi napake in kako se jim izogniti
- Realna pričakovanja in strategije za dolgoročno uspešnost
Uspešne in neuspešne zgodbe z Amazona
- Pregled dobrih in slabih praks podjetij, ki prodajajo na Amazonu
- Kaj se lahko naučimo iz konkretnih primerov
Individualno delo – raziskava trga in konkurence
- Praktično delo, kjer vsak udeleženec analizira svojo tržno nišo
- Raziskava ključnih besed in konkurence
- Zaželjen je prenosnik ali tablica, saj bomo delali individualno
Podaljšan rok prijave
7. marec 2025
SELEKCIJSKI POSTOPEK
- Prijavite se prek zgornje spletne prijavnice
- V program se lahko vključijo inovativna zagonska podjetja:
- vpisana v Register inovativnih zagonskih podjetij ALI
- inovativna podjetja, ki so stara manj kot 5 let, imajo zaposleno vsaj 1 osebo, izkazujejo določeno stopnjo inovativnosti in potenciala za rast ter izpolnijo obrazec Presoja poslovne ideje
Petra Knez Bahor
Ula Stepančič
Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcij in jo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.